1. Организация договорной работы в компании:
– локальные акты о договорной работе;
– делегирование полномочий в договорной работе;
– процедуры внутреннего согласования;
– распределение компетенции и зон ответственности между подразделениями предприятия в договорной работе.

2. Преддоговорная работа в компании:
– оценка надежности контрагента и безопасности коммерческих предложений;
– составление матрицы проверки контрагента на основе рисков гражданско-правовых отношений.

3. Деятельность по заключению договоров:
– определяем форму договора: устный, простая письменная форма, нотариальная форма;
– устанавливаем реквизиты договора: название, номер, дата и момент заключения, место заключения, идентификационный код закупки;
– формулируем преамбулу договора: названия сторон договора, управомоченные лица на подписание договора, подтверждение полномочий управомоченных лиц;
– формируем существенные условия договора: предмет, цена, порядок оплаты, сроки исполнения обязательств, место исполнения обязательств, порядок приёмки, порядок оплаты, обеспечение исполнения договора;
– отражаем прочие положения: разрешение споров между сторонами, количество экземпляров договора, реквизиты сторон договора, подписи сторон договора.
– проблемы датировки договора. Проблемные вопросы подписания договора;
– заключение договоров по факсу и посредством иных технических средств;
– заключение договоров через представителей и И.О. Использование факсимиле;
– анализ типичных ошибок, допускаемых при оформлении договоров;
– практика применения протоколов разногласия.

4. Договоры, часто встречающихся в деятельности компании:
– пробелы и противоречия в законодательстве. Рекомендации по разрешению сложных ситуаций;
– договоры по передаче имущества в собственность: купля-продажа, поставка, поставка для государственных нужд, продажа недвижимости;
– договоры по передаче имущества во временное пользование: аренда, лизинг (финансовая аренда), безвозмездное пользование;
– договоры подряда, строительного подряда. Договоры на оказание услуг.

5. Ответственность за нарушение договорных обязательств:
– включение в договор различных видов санкций;
– определение оптимальных размеров неустойки и штрафа с учетом арбитражной практики.

6. Обеспечение надлежащего исполнения контрагентом своих обязательств:
– организация претензионной работы;
– подготовка материалов для предъявления претензий контрагентам;
– примерный (рекомендательный) алгоритм действий при обнаружении нарушения. Порядок предъявления и рассмотрения претензий. Юридическая обоснованность претензии. Форма изложения претензии. Возможные последствия несоблюдения досудебного порядка урегулирования;
– проблемы отправления и доставки претензий, подтверждение содержания отправления и получения контрагентом претензии, последствия сбоев при почтовой пересылке документов;
– опыт эффективной работы с претензиями. Ошибки и недостатки в оформлении и ведении претензионных дел. Способы их устранения;
– рассмотрение поступающих претензий и принятие по ним решений.

7. Судебная практика по договорным спорам.